Ludzki umysł ma ograniczone zasoby przetwarzania informacji — im więcej bodźców do nas trafia, tym szybciej zasoby te się kończą. W takiej sytuacji podejmujemy decyzje automatycznie i działamy pod wpływem irracjonalnych, nieświadomych mechanizmów. Stale rosnąca liczba reklam i informacji, jakie trafiają do konsumentów, powoduje, że z roku na rok coraz więcej ich decyzji jest efektem właśnie tych automatycznych i nieświadomych procesów. W takiej sytuacji opieranie działań marketingowych o świadome motywy konsumentów i edukację nie mają sensu.

Zastosowanie ekonomii behawioralnej w marketingu

Ekonomia behawioralna ma zastosowanie wszędzie tam, gdzie mamy do czynienia z zachowaniem ludzi – czyli wszędzie w marketingu. Podejście behawioralne pomoże Ci:

• Opracować gotowe do wdrożenia inicjatywy, które wykorzystają nieświadome i automatyczne mechanizmy decyzyjne klientów do zwiększenia efektywności biznesowej Twojej marki i firmy.
• Lepiej zrozumieć motywacje zakupowe konsumentów oraz ich procesy decyzyjne.
• Zoptymalizować strategię Twojej marki, w tym strategię komunikacji.
• Zoptymalizować proces poszukiwania insightów.
• Zidentyfikować prawdziwe bariery stojące na przeszkodzie do zmiany zachowań.
• Zwiększyć efektywność pracy sił sprzedaży, dzięki zrozumieniu zagadnień związanych z motywacją.